Terra Bkk ชี้ปี 62 คอนโดฯ-บ้านเดี่ยวขายฝืด ต้องอัดโปรโมชันหนัก แนะทำทาวน์เฮาส์-บ้านแฝด ราคาไม่เกิน 4 ล้าน ดีมานด์ยังมี ต้องบอกว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มูลค่า 5 แสนล้านบาท กำลังเกิดเปลี่ยนแปลงขึ้นในปี 2562 เมื่อ "คอนโดมิเนียม" ที่เคยเป็นพระเอกในช่วง 5 ปีมานี้ เพราะดีเวลลอปเปอร์ต่างแห่กันเปิดตามการขยายตัวระบบรถไฟฟ้าที่ออกนอกเมืองไปเรื่อยๆ ยิ่งครึ่งปีหลัง 2018 เปิดมากที่สุดในช่วง 5 เลยทีเดียว

          ต้องบอกว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มูลค่า 5 แสนล้านบาท กำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงขึ้น ในปี 2562 เมื่อ "คอนโดมิเนียม" ที่เคยเป็นพระเอกในช่วง 5 ปีมานี้ เพราะดีเวลลอปเปอร์ ต่างเห่กันเปิด ตามการขยายตัวระบบรถไฟฟ้าที่ออกนอกเมืองไปเรื่อยๆ ยิ่งครึ่งปีหลัง 2018 เปิดมากที่สุดในช่วง 5 เลยทีเดียว

          แต่เมื่อหันมามองการเปิดตัวในช่วงไตรมาส 1 ปี 2562 พบมีโครงการเปิดตัวใหม่เพียง 8,697 ยูนิต ลดลงกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน 45% ซึ่งมีการเปิดไปทั้งหมด15,701 ยูนิต เชื่อว่าสถานการณ์คอนโดมิเนียมเปิดตัวลดจะลุกลามไปถึงครึ่งปีหลัง และทำให้ปี 2562 มีจำนวนห้องที่เปิดตัวใหม่เพียง 55,000 ยูนิต ลดลง 25% จากปีก่อนที่ทำได้ 70,000 ยูนิต

          สุมิตรา วงภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทอร์ร่า มีเดีย แอนด์คอนซัลติ้ง จำกัด เจ้าของ TerraBkk.com แพลตฟอร์ม ผู้ให้บริการ Market place & Web Content ด้านอสังหาฯ ฉายภาพที่ทำให้เกิดการเปิดตัวที่ลดลง เพราะดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ๆ มีโครงการเหลือขายจำนวนมาก จึงพยายามระบายสต๊อก และชะลอตัวการเปิดโครงการใหม่ พร้อมกับอัดโปรโมชันกระตุ้นผู้ซื้อ ทั้งอยู่ฟรี 2 ปี หรือให้เงินคืน 5 แสนบาท

          ขณะเดียวกัน "บ้านเดี่ยว" ก็กำลังเจอสถานการณ์เดียวกันเพราะมาตรการควบคุม สินเชื่อบ้าน (LTV) ที่เริ่มบังคับใช้ตั้งแต่ 1 เม.ย. ที่ผ่านมา สำหรับบ้านหลักแรก และหลังที่สองยังไม่กระทบ แต่บ้านหลังที่ 3 ต้องมีเงินดาวน์ 30% ของราคาเต็ม เข้ามากระทบกับบ้านเดี่ยวราคา 10-20 ล้านบาท ซึ่งเคยเป็นดาวเด่นในช่วงที่ผ่านมา และดีเวลลอปเปอร์รายกลาง รายเล็ก นิยมทำ เพราะมีที่ดินเป็นของตัวเอง และทยอยสร้าง

          จากข้อมูลพบว่า ยอดขายบ้านราคา 10-20 ล้านบาท ลดลงจากปี 2561 ขายได้เดือนละเฉลี่ย 2.4 หลัง เข้ามาปีนี้เหลือเพียง 1.6 หลัง โดยกลุ่มที่ขายดีที่สุดเป็นดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ทั้ง แลนด์แอนด์ เฮ้าส์ เฉลี่ยเดือนละ 20 หลัง ตามด้วยโกลเด้นแลนด์ 13 หลังเป็นต้น

          เมื่อทั้งคอนโดมิเนียม และบ้านเดี่ยวกำลังเจอโจทย์ใหญ่ "สุมิตรา"จึงแนะนำให้ดีเวลลอปเปอร์รายกลางและรายเล็ก มุ่งไปที่ "ทาวน์เฮาส์และบ้านแฝด" มากกว่า เพราะเมื่อเข้าไปดูอัตราการขึ้นเงินของประชากรในกรุงเทพฯ และปริมณฑล พบเฉลี่ยปีละ 4% สองคล้องไปกับราคาของทาวน์เฮาส์ และบ้านแฝด ซึ่งขึ้นปีละเฉลี่ย 4% เช่นกัน ผู้บริโภคจึงมีกำลังซื้อที่จ่ายไหว ไม่เหมือนกับคอนโดมิเนียมซึ่งขึ้นเฉลี่ย 9% ส่วนบ้านเดี่ยวก็ไม่น้อยหน้า 4-7%

          อย่างไรก็ตาม ลูกค้าระดับกลาง และบน มักจะมองที่แบรนด์เป็นหลัก จึงมุ่งไปที่รายใหญ่ ดังนั้น รายกลาง และรายเล็กควรมุ่งไปที่ราคาต้ำกว่า 4 ล้านลงมาดีกว่า ซึ่งผู้บริโภคจะไม่ใช้เวลาตัดสินใจที่มากนัก

          แต่ทั้งนี้ก็ใช้ว่า ไม่ใช่จู่ๆ มีที่ดินแล้วจะสามารถสร้างได้เลย ต้องมีการหาข้อมูลประกอบ เพื่อดูว่า โซนไหนราคาขายกันเท่าไร ผู้บริโภคชอบแบบไหน และสามารถจ่ายได้เท่าไร ซึ่งที่ผ่านมาดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่เช่น พฤกษาเรียลเอสเตท จ่ายเงินปีละกว่า 10 ล้านบาท สำหรับข้อมูลต่างๆ ส่วนรายอื่นๆ ก็ไม่น้อยหน้าหลักล้านกันทั้งนั้น ส่วนรายกลางและรายเล็กซึ่งมีราว 450 ราย จาก ดีเวลลอปเปอร์ทั้งหมด 500 ราย มีกำลังจ่ายเพียงหลักหมื่น หรือหลักแสนเท่านั้น