Loading

กรุงไทยพลิกกลยุทธ์โละเอ็นพีเ

วันที่ : 19 มกราคม 2552
กรุงไทยพลิกกลยุทธ์โละเอ็นพีเอ

นายอัสนี ทรัพยวณิช ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโส ผู้บริหารสายงาน สายงานบริหารทรัพย์สินและงานกฎหมาย ธนาคารกรุงไทย เปิดเผยว่า ธนาคารตั้งเป้าหมายขายทรัพย์สินรอการขาย (เอ็นพีเอ) ในปีนี้ 1 หมื่นล้านบาท เพิ่มจากปีก่อนที่ขายทรัพย์ได้กว่า 8,000 ล้านบาท ซึ่งไม่เป็นไปตามเป้าหมาย จากทรัพย์คงค้างปัจจุบันประมาณ 3 หมื่นล้านบาท

                นายอัสนี กล่าวว่า ปีนี้จะเป็นปีแรกที่ธนาคารจะหันมาใช้นโยบายการตลาดกับการขายเอ็นพีเอ ด้วยการจัดโปรโมชันร่วมกับพันธมิตร เช่น ซื้อทรัพย์อาจแถมสินค้า ซึ่งที่ผ่านมาธนาคารไม่เคยทำการตลาดในรูปแบบนี้มาก่อน

                อย่างไรก็ดี จากการสอบถามลูกค้าที่ซื้อเอ็นพีเอ พบว่าต้องการเข้าอยู่ได้ทันที ไม่ติดปัญหากับเจ้าของเดิม โดยต้องการให้ธนาคารเป็นฝ่ายจัดการให้เรียบร้อยก่อนเข้าอยู่อาศัย รวมทั้งหากลูกค้าซื้อทรัพย์แล้วก็ต้องการสินเชื่อจากทางธนาคารแบบครบวงจร ซึ่งธนาคารจะใช้เป็นแนวทาง หลังจากในปีก่อนจะใช้กลยุทธ์ด้านการลดราคา และให้ดอกเบี้ยต่ำ

                นายอัสนี กล่าวว่า ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ส่งผลให้ลูกค้าต้องการซื้อที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นเอ็นพีเอราคาประมาณ 1 ล้านบาท โดยทรัพย์ราคาดังกล่าวยังขายได้ดี เพราะลูกค้าไม่มีกำลังซื้อทรัพย์ใหม่ และยังช่วยประหยัดเงิน

                การขายเอ็นพีเอเปรียบเหมือนของมือสองในภาวะเศรษฐกิจอย่างนี้ยังไปได้ดี ซึ่งบางคนจะใช้วิธีซื้อที่ดินแล้วไปปลูกบ้านเอง ซึ่งถูกกว่าหาซื้อบ้านตามโครงการ วิธีนี้ลูกค้าก็จะได้ทั้งที่ดิน และบ้านในราคาไม่แพงนายอัสนี กล่าว

                นายอัสนี กล่าวว่า แม้จะมีการประเมินราคาที่ดินเพิ่ม แต่ธนาคารยังคงราคาทรัพย์เหมือนเดิม ไม่มีการปรับเพิ่ม รวมทั้งการพิจารณาให้สินเชื่อทุกอย่างยังคงเดิม ทั้งวงเงินการให้สินเชื่อ พร้อมทั้งดอกเบี้ยพิเศษ ไม่เกี่ยวว่าจะต้องมีความเข้มงวดเพิ่มตามภาวะเศรษฐกิจ ซึ่งลูกค้าของธนาคารส่วนใหญ่เป็นบุคคลธรรมดา โดยเฉพาะข้าราชการ

                ทั้งนี้ ปีก่อนธนาคารได้ใช้นโยบายลดราคาทรัพย์สูงถึง 40% รวมทั้งให้ดอกเบี้ยต่ำพิเศษ และไม่มีค่าธรรมเนียม

ที่มา : หนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์

 

 

ข่าวบ้านมือสอง อื่นๆ