นายขจรเดช แสงสุพรรณ กรรมการบริหาร บริษัท สยามสินธร จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันโครงการสินธร เรสซิเดนซ์ มียอดขาย 85% ประสบความสำเร็จเกินคาด หลังเปิดขายในปี 58 ทั้งนี้ยังมีกลุ่มลูกค้านักลงทุนคนไทยและต่างชาติ มองหาทำเลใจกลางเมืองเพื่ออยู่อาศัยแบบสิทธิการเช่าระยะยาว หรือ ลีสโฮลด์ ซึ่งจากผลสำรวจพบว่า กลุ่มเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูงต้องการอยู่ในทำเลใจกลางเมือง แวดล้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวก ส่วนกลุ่มนักลงทุน ต้องการทำเลที่ดี ปล่อยเช่าง่าย และให้ผลตอบแทนการปล่อยเช่าที่ดี คาดว่าในอนาคต ตลาดลีสโฮลด์ จะได้รับการตอบรับและขยายตัวขึ้นอีก เนื่องจากที่อยู่อาศัยแบบลีสโฮลต์ย่านใจกลางเมืองมีราคาแพงมากและเหลือน้อย โดยเฉพาะในทำเล หลังสวน ราชดำริ วิทยุ เพลินจิต

ทั้งนี้ ยอดขายของโครงการสินธร เรสซิเดนซ์ ที่ได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างดี ทำให้บริษัทเดินหน้าพัฒนาโครงการ ลีสโฮลด์เพิ่ม 3 โครงการ คือ สินธร ต้นสน, สินธร หลังสวน และสินธร ลุมพินี เพื่อรองรับความต้องการ ที่อยู่อาศัยย่านใจกลางเมืองของคนรุ่นใหม่ มั่นใจว่าจะได้รับผลตอบรับที่ดี จากที่ผ่านมาสยามสินธรมีจุดแข็งที่ความเชี่ยวชาญและระบบบริหารจัดการ อีกทั้งเป็นบริษัทที่เน้นทำตลาดด้านนี้เฉพาะและมองเห็นโอกาสมาโดยตลอด

นายขจรเดชกล่าวต่อว่า ปัจจุบันราคาที่ดินใจกลางเมืองถีบตัวสูงขึ้น ทำให้การหาคอนโดฯ ทำเลใจกลางเมืองหายากขึ้น ลีสโฮลด์ จึงเป็นทางเลือก ที่น่าสนใจ ได้รับความนิยมมากขึ้น โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ชั้นนำของโลก หากเปรียบเทียบกับฟรีโฮลด์ หรือการซื้อขาดในทำเลเดียวกัน ราคาของลีสโฮลด์ อาจถูกกว่า 30-50% ลูกค้าที่ต้องการอยู่อาศัยใจกลางเมืองสามารถจับต้องได้ ขณะเดียวกัน ในมุมของการลงทุน ลีสโฮลด์ ทำราคาค่าเช่าได้เท่ากับฟรีโฮลด์ ในทำเลเดียวกัน โดยใช้เงินลงทุนน้อยกว่า แต่ได้รับผลตอบแทนที่สูง

"จุดแข็งของลีสโฮลด์ โดยเฉพาะโครงการที่เจ้าของที่ดินเป็นผู้พัฒนาเอง คือการดูแลรักษาสภาพอาคาร ซึ่งต่างจากโครงการที่ขายสิทธิ์ขาด เพราะภาระในการดูแลจะตกเป็นของนิติบุคคลอาคารชุดที่จัดตั้งขึ้น"

จากการศึกษาตลาด ปัจจัยหลักที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อโครงการสินธร วิลเลจ ประกอบด้วย 1. Best Location 2.คุณภาพโครงการ วัสดุอุปกรณ์ ที่เลือกใช้ 3.ราคาที่ต่ำกว่าโครงการ freehold ในระดับและlocation เดียวกัน ส่งผลทั้งในแง่ราคาซื้อที่ต่ำ กว่าและ yield ผลตอบแทนต่อปีสูงขึ้น 4.การที่ developer เป็นเจ้าของที่ดินและเป็นผู้ดู แลบริหารโครงการเอง 5.การเลือกผู้รับเหมามาตรฐานสูง Thai Obayashi 6.การเพิ่ม option การต่อสัญญาทุก 10 ปี ให้ลูกค้าเพื่อช่วยเพิ่ม liquidity ของ asset