นางธัญวรัตน์ ปัญญารัตน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ฝ่ายการตลาดและการขาย บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ SPALI เปิดเผยว่า ยอดขายกลุ่มแนวราบในช่วงที่ผ่านมา ยังอยู่ในระดับใกล้เคียงเป้าหมาย 21,000 ล้านบาท (ยอดขายแนวราบคิดเป็น  70% ของเป้าทั้งปีที่ 30,000 ล้านบาท) แม้อาจต่ำกว่าเป้าเล็กน้อย แต่บริษัทยังมีเวลาอีกประมาณ 3 เดือนในการผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามแผน ขณะที่การแข่งขันในตลาดค่อนข้างสูง ทั้งด้านราคาและโปรโมชัน โดยเฉพาะช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี ซึ่งตามปกติจะเป็นช่วงที่ผู้ประกอบการเร่งยอดขายและการโอนกรรมสิทธิ์

    ทั้งนี้ บริษัทยังเดินหน้าตามแผนการลงทุน โดยในช่วงครึ่งหลังของปี 2569 จะเปิดโครงการใหม่อีก 19 โครงการ มูลค่าโครงการรวมประมาณ 22,700 ล้านบาท (แบ่งเป็นโครงการแนวราบ 15 โครงการ และคอนโดมิเนียม 4 โครงการ) โดยในไตรมาส 3/2569 ได้เปิดตัวโครงการแนวราบ 3 โครงการ ได้แก่ โครงการศุภาลัย ปาล์มสปริงส์ สุพรรณบุรี, โครงกาาศุภาลัย คราม ศรีสุนทร และโครงการศุภาลัย เซ้นส์ พัทยา ด้านระดับราคาสินค้า บริษัทไม่ได้มุ่งขึ้นไปจับตลาดบนมากนัก โดยยังมองตลาดประมาณ 6-10 ล้านบาทต้น ๆ เป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ ขณะที่โครงการใหม่บางแห่งจะมีบ้านระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป แต่เป็นโครงการขนาดไม่ใหญ่มาก

    “ในปีนี้ศุภาลัยมีการทยอยปิดการขายโครงการจำนวนมาก เพื่อเปิดทางสำหรับการเติมซัพพลายใหม่ โดยเบื้องต้นมีประมาณ 37 โครงการ แบ่งเป็นบ้าน 28 โครงการ และคอนโดมิเนียม 9 โครงการ การปิดโครงการดังกล่าวเป็นทั้งโครงการแนวราบและคอนโดมิเนียม และเป็นส่วนหนึ่งของการบริหารพอร์ตโครงการที่มีอยู่ทั่วประเทศ เพื่อให้บริษัทสามารถนำโครงการใหม่เข้ามาทดแทนได้อย่างเหมาะสมกับสถานการณ์ตลาด” นางธัญวรัตน์ กล่าว

    สำหรับทิศทางการพัฒนาโครงการแนวราบในระยะต่อไป บริษัทมองว่าแนวราบยังสามารถเดินหน้าต่อได้ แต่ต้องเลือกจังหวะและกลุ่มตลาดให้เหมาะสม โดยเฉพาะการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อจริง ขณะเดียวกันการขยายตัวของเมืองออกไปยังพื้นที่รอบนอกกรุงเทพฯ ถือเป็นโอกาสของตลาดแนวราบ เพราะสามารถพัฒนาโครงการในทำเลที่เดินทางสะดวก

    ขณะเดียวกันการเปลี่ยนแปลงด้านผังเมืองอาจเปิดโอกาสให้พัฒนาบ้านบนที่ดินขนาดเล็กลงและอยู่ใกล้เมืองมากขึ้น จากเดิมที่การพัฒนาบ้านอาจต้องใช้ที่ดินขนาดใหญ่ เช่น 100 ตารางวา หากสามารถพัฒนาบ้านบนที่ดินประมาณ 50 ตารางวาได้ ก็จะช่วยลดต้นทุนที่ดินและทำให้สามารถกำหนดราคาขายที่ลูกค้าเข้าถึงได้มากขึ้น

    อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมองว่าการปรับตัวดังกล่าวไม่น่าจะกระทบต่อตลาดบ้านระดับราคาสูงที่เปิดขายอยู่ในปัจจุบัน เนื่องจากลูกค้ากลุ่มดังกล่าวยังมีความต้องการเฉพาะ ทั้งด้านทำเล ความเป็นส่วนตัว และความหนาแน่นของพื้นที่

    นางธัญวรัตน์ กล่าวอีกว่า แนวราบมีแนวโน้มขยายตัวออกไปนอกเมืองมากขึ้นตามการขยายตัวของเมือง แต่บริษัทจะพยายามเลือกทำเลที่ยังเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก สำหรับตลาดต่างจังหวัดยังเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของ SPALI เนื่องจากบริษัทมีโครงการอยู่ในกว่า 30 จังหวัด โดยล่าสุดได้เปิดโครงการที่จังหวัดสุพรรณบุรี ซึ่งเป็นจังหวัดใหม่ของบริษัท และได้รับการตอบรับค่อนข้างดี นอกจากนี้ บริษัทยังมีโครงการในจังหวัดท่องเที่ยว เช่น สมุย โดยมองเห็นโอกาสจากตลาดบ้านระดับประมาณ 4-6 ล้านบาท ซึ่งเป็นระดับราคาที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดในพื้นที่

    ด้านทิศทางปี 2570 บริษัทคาดหวังว่าตลาดจะดีขึ้น แต่คงไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เนื่องจากยังมีปัจจัยกดดันทั้งต้นทุนวัสดุก่อสร้าง ราคาพลังงาน และค่าขนส่ง ซึ่งยังส่งผลต่อต้นทุนการพัฒนาโครงการ แม้ราคาที่ดินบางพื้นที่อาจมีโอกาสลดลง แต่ต้นทุนวัสดุก่อสร้างไม่ได้ลดลงตาม ทำให้ราคาบ้านอาจไม่ได้ปรับลดลงมากนัก อย่างไรก็ตาม การปรับขนาดบ้านและรูปแบบผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับต้นทุนและกำลังซื้อ อาจช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงที่อยู่อาศัยได้มากขึ้น

    ส่วนแนวโน้มผู้ประกอบการจะชะลอการลงทุนหรือไม่นั้น มองว่าคงไม่ถึงขั้นชะลอ แต่จะต้องระมัดระวังมากขึ้น โดยเลือกลงทุนในทำเล กลุ่มลูกค้า และผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ ทั้งนี้ บริษัทมองว่าแนวราบยังมีทิศทางเดินหน้าต่อ โดยการลงทุนในระยะต่อไปจะเน้นการเลือกสินค้าให้ตรงกับกำลังซื้อ มากกว่าการเร่งเพิ่มจำนวนโครงการเพียงอย่างเดียว