PSH คาดยอดขายทาวน์เฮาส์ครึ่งแรกปี 2561 ไว้ที่เกือบ 1 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันปีก่อน พร้อมรุกเจาะตลาดภูธรเต็มพิกัด วางหมากให้ครบ 20 จังหวัดในปี 2563 จากปัจจุบันราว 6 จังหวัด ขยายช่องรับทรัพย์เพิ่ม ส่วนช่วงที่เหลือปั๊มยอดทาวน์เฮาส์เพิ่ม 25 โครงการ

นายธีรเดช เกิดสำอางค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจทาวน์เฮาส์บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน)  หรือ PSH เปิดเผยว่า บริษัทคาดยอดขายทาวน์เฮาส์ครึ่งแรกปี 2561 น่าจะอยู่ที่เกือบ 1 หมื่นล้านบาท จากเป้าทั้งปีนี้ในส่วนของทาวน์เฮาส์ที่วางไว้ 2.2 หมื่นล้านบาท เนื่องจากแนวโน้มความต้องการที่อยู่อาศัยในทำเลต่างๆ ขยายตัว ประกอบกับธุรกิจมีการเปิดโครงการใหม่อย่างต่อเนื่อง

รุกขยายฐานภูธร

ขณะเดียวกันทางบริษัทมีแนวทางจะหันมาทำตลาดในส่วนของพื้นที่ต่างจังหวัดให้มากขึ้น โดยตั้งเป้าขยายฐานการพัฒนาโครงการให้ครบ 20 จังหวัดภายในปี 2563 จากปัจจุบันที่มีการพัฒนาไปแล้ว 6 จังหวัด และในช่วงครึ่งหลังปีนี้จะมีการเปิดโครงการใหม่ๆ เพิ่มอีก 2 จังหวัด หวังขยายฐานลูกค้าและช่องทางสร้างรายได้ให้กว้างขึ้น ตลอดจนช่วยสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจในอนาคต โดยในช่วงที่เหลือปี 2561 ทางบริษัทมีแผนเปิดโครงการรูปแบบ ทาวน์เฮาส์ใหม่เพิ่มอีก 25 โครงการ จากครึ่งแรกที่มีการเปิดทาวน์เฮาส์ไปแล้ว 19 โครงการ เพื่อสร้างยอดขายเพิ่มเติมให้กับธุรกิจ

อย่างไรก็ดี ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ของบริษัท แบ่งเป็นการพัฒนาโครงการประเภททาวน์เฮาส์ประมาณ 45% และที่เหลือเป็นการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมและในส่วนอื่นๆ สำหรับงบลงทุนปี 2561 บริษัทตั้งไว้ราว 8 พันล้านบาท รองรับการจัดซื้อที่ดินเฉพาะในส่วนการพัฒนาโครงการทาวน์เฮาส์ในอนาคต เพื่อสนับสนุนการเติบโตอย่างมั่นคงของธุรกิจในระยะยาว

สำหรับภาพรวมตลาดทาวน์เฮาส์ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลในปี 2561 คาดว่ามีมูลค่าตลาดประมาณ 8.87 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมาประมาณ 14% โดยกลุ่มธุรกิจทาวน์เฮาส์ ยังถือเป็นพอร์ตหลักของพฤกษา และเพื่อตอกย้ำความสำเร็จที่สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดทาวน์เฮาส์เป็นอันดับ 1 มามากกว่า 10 ปี และส่งมอบบ้านคุณภาพให้ลูกค้าไปแล้วกว่า 130,000 ยูนิต พฤกษาจึงตั้งเป้ารักษาความเป็นเจ้าตลาด

รุกตลาดระดับกลาง

โดยมีแผนเจาะกลุ่มไปยังทาวน์เฮาส์ในระดับ ราคา 5-7 ล้านบาท มากขึ้น โดยยังคงรุกตลาดระดับกลาง ราคา 1.5-2 ล้านบาท และ 2-3 ล้านบาท ซึ่งพฤกษาเป็นผู้นำตลาดในระดับ ราคานี้อยู่แล้ว และจะพัฒนาตลาดในระดับราคาต่ำกว่า 1.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น เพื่อให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ อีกทั้งยังมีแผนรุกตลาดต่างจังหวัดให้ทั่วประเทศ โดยเฉพาะในเขต EEC ที่เป็นหัวเมืองท่องเที่ยว และนิคมอุตสาหกรรม ซึ่งมีมูลค่าตลาดใหญ่เกือบ 6 หมื่นล้านบาท

ทั้งนี้นอกเหนือจากกลยุทธ์ด้านการขยายตลาดแล้ว อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ทำให้พฤกษาคงความเป็นอันดับ 1 ในตลาดทาวน์เฮาส์ก็คือการ "ใส่ใจ" พัฒนาคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่องโดยพฤกษามีจุดแข็งในด้านนวัตกรรมการก่อสร้างเป็นอสังหารายแรกของประเทศไทย ที่นำเทคโนโลยีพรีคาสต์ (Precast) จากเยอรมนีมาใช้อย่างจริงจัง มีโรงงานผลิตแผ่นพรีคาสท์ที่มีมาตรฐานระดับโลก พฤกษายังได้ร่วมกับพันธมิตรเพื่อนำนวัตกรรม และอินโนเวชั่น มาใช้ในกลุ่มทาวน์เฮาส์อย่างต่อเนื่อง อาทิ นวัตกรรม บ้านหายใจได้ หรือ ออกแบบระบบไหลเวียนอากาศภายในบ้าน

โดยใช้แนวคิดการดึงอากาศบริสุทธิ์จากภายนอกเข้าสู่ตัวบ้าน ทำให้อากาศภายในบ้านถ่ายเทได้ดีขึ้น ส่งผลให้ความร้อนในตัวบ้านลดลง โดยล่าสุดได้จดสิทธิบัตรแล้ว หรือการนำระบบ Home Automation ที่สามารถควบคมุและสั่งการเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านผ่าน SmartPhone ตลอดจนการใช้เสาเข็มมาตรฐานมอก. พร้อมเสริมความแข็งแรงของพื้นที่หลังบ้านด้วยเสาเข็มขนาดยาวลึกเท่าตัวบ้าน เพื่อรองรับการใช้งานเป็นพื้นที่อเนกประสงค์ของลูกค้าเป็นต้น