นายขจรเดช แสงสุพรรณ กรรมการบริหาร บริษัท สยามสินธร จำกัด เปิดเผยว่าปัจจุบันนี้ราคาที่ดินใจกลางเมืองที่ถีบตัวสูงขึ้น ทำให้การหาคอนโดฯทำเลสวยใจกลางเมืองอาจดูไกลเกินเอื้อม "ลีสโฮลด์" จึงเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจ โดยได้รับความนิยมอย่างมาก โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ชั้นนำของโลก เพราะหากเปรียบเทียบกับ "ฟรีโฮลด์" ในทำเลเดียวกัน ราคาของลีสโฮลด์ อาจถูกกว่าตั้งแต่ 30-50% คนที่ หวังมีที่อยู่อาศัยใจกลางเมือง ก็ดูจะไม่ไกลเกินเอื้อม ด้วยระยะเวลาการเช่า 30 ปี และได้สิทธิต่ออายุอีก 30 ปี

ถือได้ว่าที่ผ่านมา ลูกค้ามีการเปิดรับโครงการ leasehold มากขึ้นเรื่อยๆ ตามลำดับโดยเฉพาะคนไทย ว่าเป็นโอกาสในการพักอาศัย ซึ่งลูกค้าใหม่ๆ ที่เข้ามาจะมี ความเข้าใจและรู้จักโครงการประเภท leasehold อยู่แล้วประมาณหนึ่งและพร้อมที่จะพิจารณาโครงการ leasehold เป็นหนึ่งในตัวเลือกเพื่อเปรียบเทียบกับโครงการอื่นๆ รวมถึง เปรียบเทียบกับโครงการ freehold ด้วย ทั้งนี้เมื่อลูกค้าได้รับฟังและศึกษาข้อมูลของโครงการ ก็จะได้เห็นถึงข้อดีข้อเสีย และจุดแตกต่างของโครงการทั้ง 2 รูปแบบเพื่อประกอบการพิจารณาเลือกที่ที่เหมาะสมกับตัวเองที่สุดต่อไปทั้งในแง่อยู่อาศัยและการลงทุน

เทรนด์การเติบโตของตลาด Lease Hold อาจวัดได้จาก New supply of leasehold condo ที่เพิ่มขึ้นในแต่ละปี (graph) ด้านล่างคือข้อมูลบางส่วนที่ CBRE มี) จะเห็นได้ว่า New Supply ของ Leasehold condo จะเพิ่มขึ้น และลดลง สลับกันทุก 3 ปี มีอัตราการเจริญเติบโตขึ้นเรื่อยๆ แต่เป็นไปอย่างช้าๆ เมื่อเทียบ Avg. asking price per Sq.m. จะเห็นว่าราคาสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ แนวโน้มปัจจุบัน ลูกค้ามีความต้องการกับโครงการ Leasehold มากขึ้น ประกอบกับ สยามสินธร เป็นเจ้าของที่ดิน ที่ดูแลบริหารอาคารเอง ทำให้มั่นใจว่าการบริหารอาคารทำได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ ค่าใช้จ่ายในการโอนกรรมสิทธิ์ถูกกว่า เช่น ฟรีโฮลด์โอน 2 % ส่วนลีสโฮลด์โอน 1 % และสามารถโอนกรรมสิทธิ์การถือครองไปถึงลูกหลานได้

ส่วนข้ออื่นๆ เช่น ความมั่นใจในชื่อเสียงของ developer, construction quality, view, specifications etc. ทุกอย่างก็ต้องดี เพราะลูกค้าจะต้องเอาทั้งหมดนี้ มา trade off กับความเป็น Leasehold ในส่วนของสยามสินธร จากผลการศึกษา พบว่าลูกค้าตัดสินใจเลือกโครงการฯ ของบริษัทจาก 1) ปากต่อปาก (ชื่อเสียงที่เกิดจากลูกค้าเก่า เชื่อในคนที่มาบอก, Influencer) 2) ฝ่ายขายของสยามสินธรที่มีความรู้ ความเข้าใจ และ 3) สื่อโฆษณาที่ตรงจุด

"เรามีความมั่นใจว่าจะได้รับผลตอบรับที่ดี จากชื่อเสียงและผลงานที่ผ่านมา สยามสินธรมีจุดแข็งที่ความเชี่ยวชาญและระบบบริหารจัดการ อีกทั้งเป็นบริษัทฯ ที่เน้น ทำตลาดด้านนี้เฉพาะ ซึ่งมองเห็นโอกาสมาโดยตลอด ทังนี้ปัจจุบันสิทธิการเช่าระยะยาวในไพร์มโลเคชั่นที่ดีที่ สุดของไทยเมื่อเทียบกับหัวเมืองชั้นนำต่างๆ ของโลกยังจัดได้ว่าถูกกว่ามาก" นายขจรเดชกล่าว