"เดอะ พร็อพเพอร์ตี้ เอ." มืออาชีพในวงการบริหารการขายการตลาดโครงการอสังหาฯ Sole Agent กว่า 18 ปี แบบครบวงจร เปิดแนวรุกใหม่ลุยช่องทางใหม่ ขยายไลน์ "ขายทรัพย์มือสอง" รองรับเสริมความต้องการลูกค้า เป้าขายปีแรกไม่น้อย 100- 200 ยูนิต คาดเติบโตกว่า 10% เพื่อดันยอดขายรวม 2,000 ล้านบาท เล็งขยับสัดส่วนถึง 20% ภายใน 3 ปี

        ข้อมูลจาก ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ "บ้านมือสอง" ในไตรมาส 3 ของปี 2566 มีการประกาศขายบ้านประมาณ 144,000 หน่วย มูลค่าการประกาศขายสูงถึง 987,000 ล้านบาท ตัวเลขมีการเติบโตเพิ่มขึ้นในจำนวนหน่วย 1.5% มูลค่าเพิ่มขึ้น 3.1% ซึ่งที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว เป็นกลุ่มที่มีการประกาศขายมากที่สุด รองลงมา เป็นห้องชุดในคอนโดมิเนียม ซึ่งรูปแบบการขายก็มีทั้งเจ้าของบ้านติดประกาศขายโดยตรง หรือผ่านบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (โบรกเกอร์) ที่มีทีมงานใหบริการอย่างมืออาชีพ ซึ่งธุรกิจนายหน้ายังมีแนวโน้มที่เติบโตได้อย่างต่อเนื่อง

         ล่าสุด บริษัท เดอะ พร็อพเพอร์ตั้ เอ.จำกัด (THE PROPERTY A.Cp.Ltd.:360ฐ Real Estate Solution) ซึ่งอยู่ในวงการธุรกิจบริการขายและการตลาดโครงการอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร ที่มีความเชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ทางอสังหาริมทรัพย์มานานกว่า 18 ปี จากผลงานกว่า 30 โครงการ ที่ได้รับความไว้วางใจทั้งโครงการขนาดเล็กจนถึงขนาดใหญ่ โครงการที่พักอาศัย หรือ โฮมออฟฟิศ ด้วยการทำงานที่ใส่ใจ ดูแลตั้งแต่เริ่มโครงการจนโอนกรรมสิทธิ์จบโครงการ มีทีมงานร่วมการวางแผนกลยุทธ์การขายให้คำปรึกษาทางด้านการตลาดและโฆษณากับเจ้าของโครงการ ได้ขยายไลน์เพิ่มหน่วยธุรกิจใหม่ มุ่งเข้าสู่การทำตลาดขายทรัพย์มือสองอย่างจริงจัง (Business Unit หรือ BU) ซึ่งมีขนาดของมูลค่าตลาดมีสูงหลายแสนล้านบาท

        "จากความสำเร็จของ 18 ปี แห่งความสำเร็จ ด้วยแนวทางการให้บริการ "360ฐ Real Estate Solution" คือการบริการแบบ 360 องศา ครบวงจรในทุกขั้นตอนของอสังหาริมทรัพย์ ในปี 2567 นี้ เราจึงได้วางแผนดำเนินงานของ บริษัทฯ ที่จะรุกตลาดเดิมที่เราทำสำเร็จมาตลอด คือ การบริหารการขาย และการตลาดอสังหาริมทรัพย์โครงการใหม่ และบริการที่ปรึกษาการตลาด และบริหารขาย

        นอกจากนี้ ยังได้เตรียมความพร้อม เสริมศักยภาพของทีมงานที่มีอยู่ ในการขยายไลน์ไปเข้าสู่บริการด้านการขายทรัพย์มือสองอย่างจริงจัง ในระยะแรกเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถนำเสนอขายทรัพย์ผ่านระบบของบริษัท ซึ่งจะทำให้เรามีข้อมูล มีทรัพย์บ้านมือสอง ที่จะสามารถตอบสนองต่อความต้องการลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง และจากแนวโน้มภาวะเศรษฐกิจที่ยังเปราะบาง ทำให้บ้านมือสอง โดยเฉพาะประเภทบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม เข้าสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก ขณะที่อัตราการดูดซับยังช้าอยู่ แต่ด้วยประสบการณ์ที่อยู่ในแวดวงการขายมานาน เรามั่นใจด้วยเครือข่ายทางธุรกิจ พันธมิตรจะสามารถขยายบริการได้มากขึ้น ซึ่งในระยะ 3 ปีจากนี้ เราต้องให้ร่างกายมีความแข็งแรง เติมแคลเซียมในธุรกิจ BU ใหม่ก่อน โดยในปีแรกจะเสริมทีมงานมืออาชีพเพิ่มเข้ามาประมาณ 10 คน ดูแลทรัพย์มือสองในพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑล เช่น ในพื้นที่ซีบีดี สุขุมวิท พระราม 9 รวมถึงย่านพัฒนาการ เป็นต้น โดยวางเป้าหมายการขายภายในสิ้นปี 67 ประมาณ 100-200 ยูนิต" นางพรพิไร นิจวิโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดอะ พร็อพเพอร์ตี้ เอ.จำกัด กล่าว

        สำหรับทิศทางการดำเนินธุรกิจการขายโครงการในปี 2567 นางพรพิไร กล่าวว่า เป็นธุรกิจหลักที่ยังมุ่งมั่นในการขยายธุรกิจ โดยขอบข่ายการทำงาน ตั้งแต่เริ่มวาง Concept จนถึงกระบวนการขาย, ตรวจรับมอบ, ประสานสินเชื่อกับสถาบันการเงิน จนกระทั่งการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อ ด้วยทีมงานมืออาชีพที่ มีความเชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ทางอสังหาริมทรัพย์มากว่า 18 ปี เป็นเครื่องพิสูจน์จากผลงานกว่า 30 โครงการ โดยสามารถจัดการดูแลบริหารเพิ่มยอดขายและการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีการวิเคราะห์และศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดและจัดทำข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ ให้คำปรึกษาและแนะนำการพัฒนาโครงการให้ตรงตามความต้องการของเจ้าของโครงการ วางแผนกลยุทธ์การขายและการตั้งราคาให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย จัดหาทีมงานขายที่มีประสบการณ์แบบมืออาชีพ รวมถึงรายงานผลจากการบริหารงานขายโครงการอย่างต่อเนื่อง มีการเสนอแผนด้านการตลาดร่วมและการใช้สื่อโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพแก่โครงการ ด้วยการดำเนินกิจกรรมทางการตลาด ทั้ง Online สื่อดิจิทัลต่างๆ และ Offline ผ่านสื่อต่างๆ พร้อมกิจกรรมเพื่อกระตุ้นยอดขาย เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และเพื่อให้ปิดการขายโครงการได้อย่างรวดเร็ว

     "จากแผนการดำเนินงานที่วางไว้ กับโครงการที่รับบริหารในมือแล้ว และที่จะเพิ่มเข้ามาใหม่ในอนาคตคือ การวางแผนขยายไลน์ธุรกิจเข้าสู่การทำตลาดขายทรัพย์มือสองอย่างจริงจัง ที่เรามองว่าจะมีทรัพย์เข้าสู่ตลาดเพิ่มมากขึ้นเป็นจำนวนมาก และมาตรการของรัฐที่ส่งเสริมเรื่องค่าโอนฯ ของทรัพย์มือสองที่ราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท ก็จะมีส่วนช่วยผลักดันด้วยส่วนหนึ่งในปี 2567 นี้ เราตั้งเป้าหมายไว้ว่า จะสร้างยอดขายรวมได้ประมาณ 2,000 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโตกว่าร้อยละ 10 เมื่อเทียบกับยอดขายในปี 2566 ทำได้ 1,700 ล้านบาท สูงขึ้นต่อเนื่องหลังจากสถานการณ์โควิด-19 คลี่คลาย"

       สำหรับโครงการที่ทางเดอะ พร็อพเพอร์ตี้ เอ.บริหารอยู่ในปัจจุบัน ได้แก่ โครงการ The Wealth Luxury Klong 9, Noble Above Wireless-Ruamrudee (เข้าไปบริหารในส่วนที่กองทุนฯ ที่เข้าไปซื้อมาจาก 38 ยูนิต ราคาประมาณ 8-9 ล้านบาท ปัจจุบันเหลือการขายเพียง 3 ยูนิต), แอสโทเรีย พหลโยธิน-ลำลูกกา, ภูผาธารา เขาใหญ่, Casa Vacanza Khao Yai เขาใหญ่, บ้านบุญยกร เลค พาร์ค รังสิต คลอง 6 จ.ปทุมธานี, อากาศ วิลล่า เขาใหญ่ อำเภอปากช่อง จังหวัดนครราชสีมา ยอดขายโครงการดี ราคา 11.8-32 ล้านบาท ลูกค้ามีกำลังซื้อสูง โอนกรรมสิทธิ์ด้วยเงินสด

       โครงการคาราเพซ หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์ จะมียูนิตที่ซื้อเพื่อการอยู่อาศัย และห้องชุดที่ทางโครงการบริหารการเช่าให้กับผู้ลงทุน จำนวน 406 ยูนิต โดยให้ผลตอบแทนคงที่ 4 ปีแรกอยู่ที่ 5% หลังจากนั้นจนถึงปีที่ 14 จะเป็นระบบแบ่งปันผลกำไร ซึ่งให้ผลตอบแทนที่สูง และยังได้เรื่องของราคาอสังหาริมทรัพย์ที่มี Capital Gains ปรับขึ้นในแต่ละปี, The Ville Express พหลโยธิน, อาร์ท@ทองหล่อ ซอยทองหล่อ 25, Parc Residence at Phahol 67 ซ.พหลโยธิน 67 กรุงเทพฯ และกับ 2 โครงการใหม่ ที่เข้าไปบริหารในปีนี้ ได้แก่ โครงการรีวา พูลวิลล่า ชะอำ จ.เพชรบุรี เจ้าของโครงการเป็นนักพัฒนาในจังหวัด และ บ้านร็อคการ์เด้น สุวินทวงศ์- อยู่วิทยา (เดิมชื่อบริษัท ชูชีพ เซาท์ กรุ๊ฟ จำกัด ซึ่งจดทะเบียนก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 5 ก.พ. 2533 โดยกลุ่มศิลปรัตน์) รวมเป็นจำนวน 13 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 4,500 ล้านบาท

       "ปีนี้ ยังมีดีลอยู่อีก 1-2 โครงการ ยังไม่สามารถเปิดเผยได้ แต่ก็จะมีจำนวนรวมที่เพิ่มขึ้น เหมาะสมกับขนาดธุรกิจของเดอะ พร็อพเพอร์ตี้ เอ. ที่ต้องการเน้นเรื่องคุณภาพและการบริการที่ดีให้กับเจ้าของโครงการ และสร้างยอดขายได้อย่างสม่ำเสมอ" นางพรพิไร กล่าว