นายศุภโชค ปัญจทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ A5 ผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แนวราบ-แนวสูงระดับ ลักซ์ชัวรี เปิดเผยกับ "ทันหุ้น" ว่า บริษัทได้เปิดตัว 2 ธุรกิจใหม่ ได้แก่ Upper Class Solution ธุรกิจบริการด้านการอยู่อาศัยระดับพรีเมียม และ A5 Design ธุรกิจให้บริการด้านการออกแบบ ตกแต่ง และต่อเติมที่อยู่อาศัย เพื่อสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) ลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียว

   "เราได้แตกไลน์ธุรกิจใหม่ออกเป็น 2 เสาหลัก โดยเสาแรกยังคงเป็นธุรกิจ Property Development ซึ่งบริษัทมีความเชี่ยวชาญและประสบความสำเร็จมาอย่างต่อเนื่อง ขณะที่เสาที่ 2 เป็นธุรกิจใหม่ในรูปแบบ Non-Capital Intensive เน้นการให้บริการ เพื่อตอบโจทย์ Pain Point ของลูกค้าบ้านระดับลักซ์ชัวรี" นายศุภโชค กล่าว

   สร้างรีเคอริ่งอินคัม

   สำหรับธุรกิจ Upper Class Solution ซึ่งเป็นธุรกิจบริการดูแลอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร ครอบคลุมตั้งแต่บริการดูแลสระว่ายน้ำ ดูแลสวน แม่บ้าน ไปจนถึงการบริหารจัดการทรัพย์สิน (Property Management) โดยแนวคิดเริ่มต้นมาจากการที่ A5 ใช้บริการลักษณะนี้กับโครงการของตนเองอยู่แล้ว เมื่อนำบริการเหล่านี้มาทำเอง จะช่วยประหยัดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพการใช้บุคลากร และสามารถต่อยอดเป็นรายได้ใหม่ได้ โดยลูกค้าสามารถเลือกแพ็กเกจได้ทั้งแบบรายเดือน หรือทำสัญญารายปีตามความต้องการ

   กลุ่มเป้าหมาย ไม่ได้จำกัดเฉพาะลูกค้าในโครงการของ A5 เท่านั้น แต่ยังขยายไปถึงโครงการของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่น รวมถึงตลาดเช่าที่พักอย่าง Airbnb ซึ่งเจ้าของบ้านหรือคอนโดจำนวนมาก ต้องการผู้เชี่ยวชาญเข้ามาดูแลเรื่องความสะอาด ซักรีด และการบริหารจัดการ โดยไม่ต้องลงแรงเอง

   "ตลาดบริการลักษณะนี้มีขนาดใหญ่และมี แนวโน้มเติบโตต่อเนื่องทุกปี โดยเฉพาะตลาดเช่า ซึ่งปัจจุบันการหาแม่บ้านหรือทีมดูแลคุณภาพเป็นเรื่องยาก" นายศุภโชค กล่าว
ธุรกิจ Upper Class Solution ได้เริ่มเปิดให้บริการตั้งแต่ต้นปี 2569 ซึ่งเห็นสัญญาณความต้องการที่ดีจากลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มบริการ (Service) ซึ่งไม่ได้จำกัดเพียงการดูแลบ้านเท่านั้น แต่ยังขยายไปสู่บริการ เสริมอื่นๆ เช่น บริการกำจัดปลวกและงานซ่อมบำรุงต่างๆ

   ดีมานด์ชัดเจน

   สำหรับ ธุรกิจที่ 2 คือ A5 Design ซึ่งถูกจัดตั้งขึ้นเป็นบริษัทย่อยแยกต่างหากเช่นเดียวกัน โดยมีทีมผู้บริหารและ CEO ดูแลเฉพาะด้าน มุ่งต่อยอดจุดแข็งของ A5 ในเรื่องงานออกแบบ เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการความสะดวกและการตกแต่งบ้านแบบเฉพาะตัว

   ทั้งนี้ โครงการที่อยู่อาศัยของ A5 ส่วนใหญ่เป็นบ้านขนาดใหญ่ ตั้งแต่ 600-1,000 ตารางเมตรขึ้นไป ทำให้ลูกค้ามีความต้องการด้านการออกแบบและตกแต่งภายในสูง บริษัทจึงนำจุดแข็งด้านดีไซน์เข้ามาเสริมเป็นบริการใหม่ เพื่อสร้างรายได้เพิ่มและยกระดับประสบการณ์ลูกค้าแบบครบวงจร

   "การจัดตั้งทั้ง Upper Class Solution และ A5 Design เป็นการดำเนินงานอย่างจริงจังในระยะยาว ไม่เพียงช่วยเพิ่มแหล่งรายได้ใหม่ แต่ยังช่วยลดความผันผวนจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และสร้างฐานรายได้ประจำให้บริษัทอย่างยั่งยืนในอนาคต"

   รับทรัพย์เกิน 100 ล.

   บริษัทตั้งเป้ารับรู้รายได้จาก 2 ธุรกิจใหม่รวมกันไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาทภายในปีแรก ซึ่งจะเริ่มรับรู้รายได้ตั้งแต่ไตรมาส 1 ของปีนี้ ปัจจุบันมีลูกค้าเริ่มเข้ามาใช้บริการแล้ว ทั้งงานตกแต่งบ้าน งานออกแบบเฟอร์นิเจอร์บิวท์อิน และบริการดูแลบ้านแบบครบวงจร คาดว่าลูกค้าในโครงการของ A5 อย่างน้อย 30% จะเลือกใช้บริการดังกล่าว และยังไม่รวมดีมานด์จากตลาดภายนอก

   นอกจากนี้บริษัทมีแผนนำความเชี่ยวชาญด้านดีไซน์เข้าไปต่อยอดในอุตสาหกรรมใหม่ๆ หนึ่งในนั้นคือการเข้าซื้อบ้านมือสอง บ้านเก่า หรือทาวน์โฮมในเมือง เพื่อนำมารีโนเวตใหม่ทั้งหลัง ก่อนนำออกจำหน่ายหรือปล่อยเช่า โดยธุรกิจดังกล่าวจะดำเนินการภายใต้บริษัท A5 โดยตรง

   "บ้านในเมืองที่เป็นแปลงใหญ่หาหรือพัฒนาโครงการใหม่ได้ยาก การเข้าไปซื้อบ้านมือสองมารีโนเวต ด้วยดีไซน์ของเรา เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้ทรัพย์สินได้อย่างชัดเจน ทั้งในแง่ราคาขายและค่าเช่า" นายศุภโชค กล่าว