ดร.รักษ์ วรกิจโภคาทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทบริหารสินทรัพย์ กรุงเทพพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ BAM เปิดเผยว่า ในเดือนมีนาคมที่ผ่านมา BAM ประสบความสำเร็จในการปิดดีลการขายสินทรัพย์ขนาดใหญ่รวมมูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท ประกอบด้วยโรงสีในจังหวัดสุพรรณบุรี และโรงแรมในจังหวัดกระบี่ ซึ่งเป็นดีลที่ทำกำไรได้ดี และจะรับรู้เข้ามาในช่วงไตรมาส 1/2569 ซึ่งธุรกิจของ BAM มีส่วนต่างกำไรที่ระดับไม่ต่ำกว่า 30% อยู่แล้ว และบริษัทตั้งเป้าที่จะนำดีลขนาดใหญ่เข้ามาประมาณ 1,000 ล้านบาท ในทุกไตรมาส เพื่อความยั่งยืน

   กลยุทธ์ขายทรัพย์

    ดร.รักษ์ ยอมรับว่า หลักการขายสินทรัพย์ขนาดใหญ่ของบริษัทจะมีการโฟกัสกลุ่ม "เศรษฐี ในต่างจังหวัด" มากขึ้น จากเดิมที่หลายคนจะมองว่า ทรัพย์ขนาดใหญ่จะต้องเป็น กลุ่มเจ้าสัว หรือ ทุนขนาดใหญ่ของไทยนั้น เข้ามาซื้อ ซึ่งปีที่ผ่านมา BAM ได้มีการขายสินทรัพย์ให้กับกลุ่มเจ้าสัวแล้ว แต่ต้อง ยอมรับว่ากลุ่มเจ้าสัวของไทยไม่ได้มีการหาซื้อที่ดินทุกปี ดังนั้นการหันมาจับกลุ่ม "เศรษฐีในต่างจังหวัด" จะทำให้มีความสม่ำเสมอมากขึ้น ซึ่งแม้จะไม่ใช่การซื้อในหลักพันล้าน แต่กลุ่มนี้ก็มีกำลังซื้อในระดับ 400-500 ล้านบาทต่อดีล ซึ่งเป็นขนาดที่เหมาะสมกับทรัพย์ ที่ BAM ด้วยเช่นกัน จากการที่บริหารแบงก์รัฐมาทำให้มีสายสัมพันธ์ที่ดีและเข้าใจความต้องการของกลุ่มดังกล่าว

    นอกจากนี้บริษัทยังมีการเดินหน้าในด้านดึงกลุ่มรายย่อยเข้ามาซื้อทรัพย์ ซึ่งค่อนข้างประสบความสำเร็จจากเดิมที่เคยขายทรัพย์ชิ้นใหญ่ได้ปีละประมาณ 3,000 ชิ้น แต่หลังจากเปิดตัวโครงการ "ทรัพย์มหาชน" เพียงแค่เดือนมกราคมเดือนเดียว สามารถระบายทรัพย์ไปได้ถึง 1,500 ชิ้น คิดเป็นมูลค่ากว่าพันล้านบาท

    โดยกลยุทธ์มีทั้งการที่ให้กลุ่มอาชีพอิสระที่กู้แบงก์ไม่ผ่าน ให้มาผ่อนตรงกับ BAM สำหรับทรัพย์ราคาไม่เกิน 3-5 ล้านบาท การร่วมมือกับ เอเจนซี่ในการขายสินค้า การร่วมมือกับบริษัทผู้พัฒนา อสังหาริมทรัพย์มือสองในการปรับปรุงสินทรัพย์และขาย ซึ่งการเชื่อมต่อกับเครือข่ายโบรกเกอร์และพันธมิตรภายนอกเพื่อช่วยขายทรัพย์ แทนที่จะทำเองทั้งหมด จะช่วยเพิ่มความเร็วในการระบายทรัพย์

    ล่าสุดบริษัทเตรียมที่จะออกโมเดล "ซื้อห้องแถมเด็ก" ซึ่งเป็นการขายคอนโดพร้อมผู้เช่า เพื่อให้ผู้ซื้อมีรายได้ Passive Income ทันที โดย BAM จะร่วมมือกับเอเจนซี่ (Broker) ในการจัดหาผู้เช่าให้

   เล็งโปรเจ็กต์ลดหนี้

    ในส่วนธุรกิจการบริการจัดหารหนี้เสียนั้น BAM เตรียมรุกนโยบายปรับโครงสร้างหนี้อย่างยั่งยืนผ่านโครงการ "แฮร์คัต 30% จากเงินต้น" สำหรับลูกหนี้รายย่อยที่มีมูลหนี้ไม่เกิน 5 ล้านบาท ซึ่งจะเริ่มดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบในเดือนหน้า เป็นการตอบสนองนโยบายของภาครัฐด้วย เชื่อว่าลูกหนี้จะให้ความสนใจ

    "บริษัทให้ความสำคัญกับ Speed ในการเรียกเก็บเงินสดมากกว่าการรอคอยการคืนทุน 100% แต่ต้องใช้เวลานานถึง 8-13 ปี ซึ่งกระแสเงินสดที่เข้ามาจะช่วยทำให้บริษัทมีประสิทธิภาพสามารถบริหารจัดการสินทรัพย์ตลอดจนหนี้สินได้ดีขึ้น"

    ยกตัวอย่างผลดีที่เกิดขึ้นคือในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมา BAM สามารถลดภาระเงินกู้ลงจาก 90,000 ล้านบาท เหลือเพียง 70,000 กว่าล้านบาท ด้วยการใช้กระแสเงินสดคืนเงินกู้ จากการเรียกเก็บหนี้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

   สร้างเสน่ห์หุ้น S curve อื้อ

    ดร.รักษ์ กล่าวด้วยว่า เป้าหมายสูงสุดของการบริหารการทำให้หุ้น BAM เป็นหุ้นที่นักลงทุนต้องการถือยาวเหมือนหุ้นชั้นนำ โดยมีแผนสร้างเสน่ห์ให้หุ้นผ่านนโยบาย การจ่ายปันผลให้สม่ำเสมอ และให้อัตราผลตอบแทนที่ดี เพื่อสร้างความน่าสนใจกับนักลงทุน ทำให้ราคาหุ้นมีเสถียรภาพและเติบโตอย่างยั่งยืน โดยบริษัทเตรียมที่จะโรดโชว์กับต่างประเทศ ฮ่องกง, สิงคโปร์ ช่วงไตรมาส 3

    นอกจากนี้ยังอยู่ในช่วงการศึกษาที่จะเข้าไปสร้างการเติบโตในต่างประเทศ เช่น ในเวียดนาม ที่มี หนี้เสีย หรือสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ ซึ่งจากการเติบโตของเศรษฐกิจต่างประเทศมองว่าเป็นโอกาสที่บริษัทจะเข้าไปดำเนินการด้านการบริหารจัดการหนี้เสีย

    รวมถึงบริษัทยังมีแนวคิดในการปล่อยสินเชื่อให้กับกลุ่มเอ็นพีแอล ยกตัวอย่าง บริษัทขนาดใหญ่ที่ยังมีโอกาส BAM จะเข้าไปช่วยปรับโครงสร้างหนี้ และอาจ ใช้การแปลงหนี้เป็นทุน หรือการปล่อยสินเชื่อใหม่ เพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินการต่อไปได้ ซึ่งเป็นการเปลี่ยน จากวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยความกลัวมาเป็นการใช้หลักวิทยาศาสตร์ในการวิเคราะห์ธุรกิจมากขึ้น