บุษกร ภู่แส

   กรุงเทพธุรกิจ

   หากพูดถึงตลาดบ้านหรูในอดีต หลายคนอาจนึกถึงกรุงเทพฯ และปริมณฑล หรือเมืองท่องเที่ยวอย่างภูเก็ตและพัทยาเป็นลำดับแรก แต่วันนี้ ภาพกำลังเปลี่ยนไปเพราะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่หลายค่ายเริ่มหันหัวเรือออกจากสมรภูมิเดิม มุ่งหน้าสู่ตลาดภูมิภาคมากขึ้น เป็นผลจากการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างของกำลังซื้อในต่างจังหวัด ที่เติบโตเร็วกว่าเดิม

   ขณะที่ ตลาดที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ เผชิญ แรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจ หนี้ครัวเรือนสูง และการแข่งขันที่รุนแรง ส่งผลให้การระบาย สต๊อกบ้านและคอนโดมิเนียมทำได้ยากขึ้น! เมื่อตลาดเมืองหลวงเริ่มอิ่มตัว ยอดขายชะลอ นักลงทุนรายใหญ่จึงต้องมองหา "Blue Ocean" แห่งใหม่และเมืองเศรษฐกิจภูมิภาคกำลังกลายเป็นคำตอบให้ดีเวลลอปเปอร์ไล่ล่า "ขุมทองใหม่" ทั้งเมืองหลัก เมืองรอง ไม่ว่าจะเป็นนครสวรรค์ พิษณุโลก สระบุรี หัวหิน หรือชลบุรี ที่เต็มไปด้วยเจ้าของธุรกิจ แพทย์ และครอบครัวรายได้สูง ซึ่งพร้อมจ่ายเพื่อคุณภาพชีวิตมากกว่าที่เคย

   หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผลักดันตลาดบ้านระดับพรีเมียมในต่างจังหวัด คือการเติบโตของกลุ่มผู้มีรายได้สูงทั้งเจ้าของกิจการ ท้องถิ่น ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ผู้บริหารองค์กร บุคลากรทางการแพทย์ รวมถึงครอบครัวฐานะดี ที่ต้องการยกระดับคุณภาพชีวิต ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ได้ต้องการเพียงบ้านหลังใหญ่แต่ต้องการบ้านที่สะท้อนสถานะทางสังคม พร้อมมาตรฐานการอยู่อาศัยใกล้เคียงโครงการ ในกรุงเทพฯ

   ดำรงศักดิ์ ถุงเงิน ผู้อำนวยการอาวุโส กลุ่มงานธุรกิจที่อยู่อาศัย บริษัท ซี.พี.แลนด์ จำกัด (มหาชน) มองว่า พฤติกรรมผู้ซื้อบ้านระดับบนเปลี่ยนไปอย่างมีนัยสำคัญจากเดิมที่ให้ความสำคัญกับทำเล และขนาดบ้านเป็นหลัก สู่การมองหาองค์ประกอบที่ลึกกว่า ทั้งคุณภาพงานก่อสร้าง ฟังก์ชันการอยู่อาศัย บริการหลังการขาย และความมั่นใจในระยะยาว นั่นทำให้ผู้พัฒนาโครงการต้องแข่งขันกันด้วย "คุณภาพ" มากกว่า "ราคา"

   ซีพีแลนด์เดิมพัน 2 เมืองเศรษฐกิจ

   ภาพดังกล่าวสะท้อนผ่านการตัดสินใจของ ซี.พี.แลนด์ ที่เปิดตัวโครงการบ้านเดี่ยวระดับพรีเมียมแบรนด์ โซลวานี (SOLVANI) ในจังหวัดนครสวรรค์และพิษณุโลก รวมมูลค่าโครงการกว่า 2,500 ล้านบาท

   ทั้ง 2 จังหวัดเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจสำคัญของภาคเหนือตอนล่าง และยังมีอุปทานบ้านระดับบนค่อนข้างจำกัด เมื่อเทียบกับกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง จุดขายสำคัญของโครงการไม่ได้อยู่เพียงขนาดบ้านหรือทำเล แต่อยู่ที่การนำมาตรฐานการพัฒนาโครงการจากผู้ประกอบการรายใหญ่มาสู่ตลาดภูมิภาค ตั้งแต่งานออกแบบ คุณภาพการก่อสร้าง ไปจนถึงการรับประกันโครงสร้างบ้านนาน 10 ปี ซึ่งพบได้ไม่บ่อยนักในตลาดบ้านต่างจังหวัด

   ขายบ้านไม่พอต้องขาย "อัตลักษณ์เมือง"

  สิ่งที่น่าสนใจอีกด้าน คือการแข่งขันในตลาดบ้านหรูต่างจังหวัดกำลังพัฒนาไปไกลกว่าการขายพื้นที่อยู่อาศัย ผู้ประกอบการเริ่มนำ "เอกลักษณ์ของเมือง" มาเป็นส่วนหนึ่งของการออกแบบ โดย โซลวานี นครสวรรค์ เลือกใช้แนวคิด Modern Chinese สะท้อนรากวัฒนธรรมจีนที่มีอิทธิพลต่อวิถีชีวิตของชาวนครสวรรค์มายาวนาน ขณะที่ โซลวานี พิษณุโลก ถ่ายทอดกลิ่นอายล้านนาผ่านแนวคิด A Touch of LANNA Charm ผสานสถาปัตยกรรมร่วมสมัยเข้ากับเอกลักษณ์ท้องถิ่น

   แนวทางนี้สะท้อนว่า บ้านหรูยุคใหม่ไม่ได้แข่งขันกันแค่ขนาดที่ดินหรือจำนวนห้องนอนแต่แข่งขันกันด้วย "เรื่องราว" และ "ความรู้สึกร่วม" ที่ผู้อยู่อาศัยจะได้รับ

  เอพีเร่งขยายฐานต่างจังหวัด

   ไม่ใช่แค่ ซี.พี.แลนด์ เท่านั้น ที่เห็นโอกาส เมธา รักธรรม รองกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า กำลังเร่งเครื่องรุกตลาดภูมิภาคอย่างจริงจัง ผ่านแบรนด์ "อภิทาวน์" ปัจจุบันขยายไปแล้ว 16 โครงการ ใน 14 จังหวัด ยอดขายสะสมกว่า 8,832 ล้านบาท จากมูลค่าโครงการรวมกว่า 15,330 ล้านบาท

   ล่าสุดเตรียมเปิดเพิ่มอีก 2 โครงการใหม่ อภิทาวน์ หัวหิน และ อภิทาวน์ สระบุรี แม้ระดับราคาเริ่มต้นเพียง 3-4 ล้านบาท แต่กลยุทธ์ของเอพีสะท้อนทิศทางเดียวกัน นั่นคือ เจาะกลุ่มครอบครัวกำลังซื้อสูงในต่างจังหวัด ที่ต้องการบ้านคุณภาพและพื้นที่ใช้สอยขนาดใหญ่พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน

   โดยเฉพาะ "หัวหิน" ซึ่งกำลังเปลี่ยนบทบาทจากเมืองท่องเที่ยว สู่เมืองพักอาศัยของคนวัยทำงานและผู้เกษียณอายุ ส่วน "สระบุรี" ได้รับแรงหนุนจากการเติบโตของภาคอุตสาหกรรมและการเชื่อมโยงโครงข่ายคมนาคมสำคัญ

   ปักหมุดนิคมฯ รับดีมานด์คนทำงานรายได้สูง

   ราชัย ปิยวาจานุสรณ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัยจำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ศุภาลัย วางยุทธศาสตร์เจาะพื้นที่เศรษฐกิจใหม่ หลังได้ผลตอบรับที่ดีจากโครงการในพื้นที่อมตะ-บายพาส จังหวัดชลบุรี จึงเปิดตัว "ศุภาลัย พรีโม่ อมตะ-บายพาส" รองรับความต้องการของกลุ่มคนทำงานและผู้บริหารในนิคมอุตสาหกรรม

   จุดเด่นคือการพัฒนาสินค้าที่หลากหลาย ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ในโครงการ เดียวกัน สะท้อนความพยายามขยายฐานลูกค้า ให้ครอบคลุมทุกระดับกำลังซื้อ ขณะเดียวกัน ยังนำระบบ Home Automation เข้ามาเป็นจุดขาย ซึ่งเป็นฟังก์ชันในโครงการระดับบนของกรุงเทพฯ มากกว่าตลาดภูมิภาค

   สัญญาณใหม่ตลาดอสังหาฯ ไทย

   หากมองภาพรวมความเคลื่อนไหวของ ผู้ประกอบการรายใหญ่ในวันนี้ กำลังส่งสัญญาณสำคัญต่ออุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทยนั่นคือ บ้านหรูไม่ได้อยู่แค่กรุงเทพฯ อีกต่อไป

   การเติบโตของเศรษฐกิจท้องถิ่น การขยายตัวของธุรกิจบริการ การเพิ่มขึ้นของบุคลากรวิชาชีพรายได้สูง รวมถึงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในหลายจังหวัด สร้างฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ที่มีศักยภาพเมื่อกำลังซื้อกระจายตัวออกจากเมืองหลวง เงินลงทุนของดีเวลลอปเปอร์ก็กระจายตามไปด้วย

   คำถามสำคัญจากนี้...ไม่ใช่บ้านหรูต่างจังหวัดจะขายได้หรือไม่? แต่เป็นว่า...จังหวัดไหนจะเป็นดาวรุ่งดวงใหม่ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียม เพราะจากทิศทางที่เกิดขึ้นในเวลานี้ ดูเหมือนสงครามบ้านหรูรอบใหม่กำลังเริ่มต้นขึ้นนอกกรุงเทพฯ แล้วอย่างเต็มตัว!