พีดีเฮ้าส์ กางแผนครึ่งหลังปี 69 ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจอ่อนไหว ชูกลยุทธ์ "Dynamic Pricing" ปรับราคาตามต้นทุนจริงทุก 30 วัน พร้อมดันแบรนด์น้องเล็ก "เอคิว โฮม" รุกตลาดแมสรับสร้างบ้านราคา 2-3 ล้านบาท ควบคู่แบรนด์พี่ใหญ่ "พีดี เฮ้าส์" มุ่งเจาะตลาดพรีเมี่ยมบ้านราคา 10 ล้านบาทอัป ด้าน ซีอีโอ ย้ำไม่เน้นแข่งปริมาณ ชูนโยบายจำกัดโควตารับสร้าง 5-7 หลังต่อสาขา คุมเข้มคุณภาพ

     นางสาวจิราภา สุวรรณสุต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดีเฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้บริหารแบรนด์และมาตรฐานศูนย์รับสร้างบ้าน "พีดี เฮ้าส์" และ "เอคิว โฮม" เปิดเผยว่า ในรอบ 6 เดือนที่ผ่านมา บริษัทฯ ยอมรับว่าได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบภายนอก โดยเฉพาะความผันผวนของต้นทุนวัสดุก่อสร้างและค่าขนส่ง รวมถึงสงครามราคาในธุรกิจรับสร้างบ้านและเป็นแรงกดดันที่ทำให้ต้องตัดสินใจชะลอการขายในบางช่วงเวลา เพื่อบริหารจัดการต้นทุนภายในและปรับตัวให้เท่าทันสถานการณ์ ส่งผลให้ยอดรับรู้รายได้และยอดขายบ้านในช่วงครึ่งปีแรกไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายเดิม

    อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายไตรมาส 2 ที่ผ่านมา บริษัทฯ เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวของกำลังซื้อ (Sign of Recovery) จากกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการสร้างบ้านจริง เริ่มกลับมาติดต่อสอบถามและเข้าสู่กระบวนการตัดสินใจอีกครั้ง เพื่อรับมือกับความท้าทายในช่วง 6 เดือนที่เหลือ (ก.ค.-ธ.ค.)

    พีดีเฮ้าส์ ได้วางหมากรบใหม่ผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ประกอบด้วย

    1. กลยุทธ์ราคา Dynamic Pricing (ประกาศใหม่ทุก 30 วัน) หลังสถานการณ์ต้นทุนพลังงานเริ่มนิ่ง บริษัทฯ ได้ เซตอัปโครงสร้างราคาขายใหม่ทั้งหมด โดยใช้โมเดล "การยืนราคา 30 วัน" ซึ่งจะมีการประเมินต้นทุนจริง เพื่อปรับเพิ่มหรือลดราคา และจะประกาศราคากลางใหม่ในทุกๆ 30 วัน จนกว่าสถานการณ์จะกลับสู่ภาวะปกติ

    2. ยกระดับ Digital CRM ไร้รอยต่อ นำระบบ CRM แบบออนไลน์มาใช้อย่างเต็มรูปแบบ โดยเชื่อมต่อ Data จากแพลตฟอร์มโซเชียล มีเดียชั้นนำของศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ทุกสาขา เข้าสู่ระบบบริหารการตลาดส่วนกลาง ซึ่งทำหน้าที่มอนิเตอร์ข้อมูลหรือลูกค้าใหม่ที่ทักเข้ามาสอบถามข้อมูลการสร้างบ้าน และสามารถติดต่อกลับได้อย่างรวดเร็ว

    3. ดันแบรนด์ "เอคิว โฮม" รุกตลาดบ้าน 2-3 ล้านบาท พร้อมชิงแชร์ตลาดบ้านหรู 10 ล้านบาท แบรนด์ "พีดี เฮ้าส์" โดยตลาดแมส เจาะกลุ่มราคา 2-3 ล้านบาท ด้วยการเปิดตัว 6 แบบบ้านใหม่ โดยในไตรมาส 3 นี้ บริษัทฯ พร้อมเปิดตัวเพิ่มอีก 6 แบบบ้านใหม่ ในเซกเมนต์ราคา 2-3 ล้านบาทเท่าเดิม

    นอกจากนี้ ในส่วนของแบรนด์พรีเมียมอย่าง "พีดี เฮ้าส์" เตรียมเปิดตัวแบบบ้านเดี่ยวชั้นเดียว สไตล์คอนเทมโพรารี มูลค่า 10 ล้านบาทขึ้นไป นางสาวจิราภา กล่าวเน้นย้ำถึงจุดยืนในการดำเนินธุรกิจท่ามกลางสงครามราคาในครึ่งปีหลังว่า "พีดี เฮ้าส์" จะไม่ลงไปเล่นในสนามรบที่เน้นการตัดราคาเพื่อแย่งชิงวอลุ่ม โดยบริษัทฯ เน้นจำกัดปริมาณรับสร้างบ้านไว้เพียง 5-7 หน่วยต่อสาขาเท่านั้น เพื่อบริหารความเสี่ยงด้านกระแสเงินสดและต้นทุนผันผวน รักษาระดับคุณภาพงานก่อสร้างตามมาตรฐานสูงสุด