ท่ามกลางแรงกระแทกเศรษฐกิจและต้นทุนที่พุ่งสูง จากแรงสั่นสะเทือนวิกฤตสงครามตะวันออกกลาง ฉุดกำลังซื้อตลาดที่อยู่อาศัย แต่เมื่อธุรกิจต้องเดินหน้าต่อ จึงเห็น ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์เริ่มปรับตัวและหาดีมานด์ใหม่

   "ไพโรจน์ วัฒนวโรดม" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ ESTAR เปิดเผยว่า ปี 2569 ยังเป็นปีท้าทายมาก เนื่องจากวงการอสังหาฯเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว หากยังดำเนินธุรกิจแบบเดิม หรือกลุ่มลูกค้าเดิม ๆ จะไม่รอด จึงวาง 3 กลยุทธ์ในการเอาตัวรอดปีนี้ อย่างแรก "อ่านเกม ให้ขาด" ว่าควรลงทุน หรือชะลอในเซ็กเมนต์ไหน

   เคลียร์สต๊อก-เปิด 2 โครงการ

   ต่อมา "ประคองตัว" และ "บริหารความเสี่ยง" ท่ามกลางผลกระทบ ด้านต้นทุนจากสงคราม และพยายามเคลียร์สต๊อกให้เหลือไม่เกิน 2 ปี อาจตัดใจขายในราคามีกำไรน้อยลงหรือขาดทุน นำไปเฉลี่ยกับโครงการใหม่ที่ยังขายได้ดี กำหนดราคาแบบไดนามิก แต่บางครั้งลดราคาก็ไม่ได้ช่วยเสมอไป กลยุทธ์นี้จึงต้องปรับให้สอดคล้องกับพฤติกรรมลูกค้า สุดท้ายยอดโอนเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ถ้าขายได้ แต่โอนไม่ได้จะเกิดปัญหา

   ผลงานปี 2568 มียอดพรีเซล 1,396 ล้านบาท ต่ำเป้า 5% แต่รายได้รวม 2,022 ล้านบาท เติบโต 7% แบ่งเป็นรายได้ธุรกิจที่อยู่อาศัย 1,892 ล้านบาท รายได้ประจำ 130 ล้านบาท มีกำไร 128.8 ล้านบาท เติบโต 262.2% และมี 3 โครงการที่บ้านฉางปิดการขายไปแล้ว 1,320 ล้านบาท ได้แก่ แกรนด์ เวลานา พูลวิลลา, แกรนด์ เวลานา และเวลาน่า อะโมด้า

   ส่วนยอดรอรับรู้รายได้ปีนี้อยู่ที่ 620 ล้านบาท ส่วนใหญ่อยู่กรุงเทพฯ มีโครงการอยู่ระหว่างการขาย 11 โครงการ แบ่งเป็น 6 โครงการที่กรุงเทพฯ มูลค่า 4,380 ล้านบาท และ 5 โครงการที่ระยอง 3,120 ล้านบาท

   "ปี 2569 ตั้งเป้าพรีเซล 1,770 ล้านบาท รายได้ 2,235 ล้านบาท เปิด 2 โครงการ ได้แก่ สตาร์ วิว กรุงเทพฯนนทบุรี คอนโดฯไฮไรส์ 800 ยูนิต ติด MRT แยกติวานนท์ มูลค่า 2,300 ล้านบาท เริ่มต้น 2-5 ล้านบาท พรีเซลไตรมาส 4 อยู่ระหว่างการก่อสร้าง และเวลาน่า เมซง บูรพาพัฒน์-สุขุมวิท บ้านเดี่ยว เริ่มต้น 6-8 ล้านบาท มูลค่า 700 ล้านบาท เปิดตัวสิ้นเดือนมีนาคมนี้"

   ชู "ระยอง" จุดยุทธศาสตร์

   แม้บุกตลาดกรุงเทพฯ แต่ "ไพโรจน์" มองว่าเมืองหลวงของประเทศไทยจะไม่ใช่กรุงเทพฯอีกต่อไป โดยระยองเป็นหนึ่งจังหวัดที่มีศักยภาพ ทำให้เพิ่มเป้ารายได้ของระยองจาก 100 ล้านบาท เป็น 660 ล้านบาท ส่วนกรุงเทพฯยังคงรักษาระดับใกล้เคียงเดิม 1,575 ล้านบาท

   เจาะลึกศักยภาพ "ระยอง" เป็นทำเล ยุทธศาสตร์ของเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (อีอีซี) ในปี 2561-2568 มีการลงทุนกว่า 829,770 ล้านบาท มีผลิตภัณฑ์มวลรวมจังหวัด 1,003,497 บาทต่อคนต่อปี ยังเป็นจังหวัดเดียวที่มีการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน 4 โครงการใหญ่ ได้แก่ สนามบินอู่ตะเภา รถไฟฟ้าความเร็วสูง มอเตอร์เวย์ M7 และท่าเรือ

   "กำลังสร้างสนามบินอู่ตะเภา ส่วน M7 สร้างเสร็จแล้วเชื่อมพัทยาใต้มา อู่ตะเภา ดึงดูดลูกค้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญอย่างผู้รับเหมาทำงานในอู่ตะเภา เข้าพักในโรงแรมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ส่วนบ้าน 6-20 ล้านบาท ดึงดูดซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมาสนามบินที่เข้ามาทำงาน ส่วนต่างชาติ มีหลายสัญชาติ อาทิ อิสราเอล เยอรมัน ตุรกี เริ่มมองหาบ้าน โซนนี้เพื่อเป็นเซฟโซน เพราะเดินทางเข้าออกสะดวก"

   ทำเลอมตะเจาะ 3 โรง

   ในแง่กลยุทธ์เลือกทำเลบริษัทพิถีพิถันมากขึ้น โฟกัสทำเลที่มีดีมานด์มาเรื่อย ๆ จากนักศึกษาจบใหม่ วัยทำงาน และนักท่องเที่ยว ทำให้ส่วนใหญ่เป็นทำเลติดรถไฟฟ้าในระยะเดินได้ และโลเกชั่นที่ไม่มีวันตายอย่างโรงเรียน โรงแรม และโรงพยาบาล